Marcel Stollwerk ist HP Country Commercial – Market Access bei Boehringer Ingelheim Pharma GmbH & Co. KG und verwendet seit einiger Zeit die Analytics-Plattform ixsight now. Im Interview berichtet er von seinen Erfahrungen mit dem Tool.
Sie nutzen ixsight now nun bereits seit einigen Monaten. Wo sehen Sie die Vorteile von ixsight now?
Marcel Stollwerk: ixsight now bietet uns einfachen und schnellen Zugriff auf relevante Marktdaten. Die Kombination aus Insights zum Verordnungsverhalten und Informationsverhalten von Ärzten, abgerundet durch Daten aus der Apotheke liefern uns sehr relevante Einblicke. Ein großer Vorteil ist zudem, dass die Daten sehr aktuell und über die benutzerfreundliche Oberfläche einfach abzurufen sind.
Warum sind aktuelle, medizinische Marktdaten für Ihre Arbeit so wichtig?
Marcel Stollwerk: Vorher haben wir Zahlen zu Verordnungen und Diagnosen erst mit einem größeren Zeitverzug erhalten. Dank ixsight now erhalten wir nun tagesaktuelle Daten, auf die wir jederzeit zugreifen können. Dies ist für uns von großer Bedeutung, da wir so zeitnah Trends erkennen und unsere Strategien oder Maßnahmen anpassen können.
Sehen Sie noch weitere Anwendungsbereiche, in denen ixsight now sinnvoll eingesetzt werden könnte?
Marcel Stollwerk: Gerade im Bereich Market Access sind die Herausforderungen sehr vielfältig und der Bedarf an validen Daten groß. Die Daten zu Preisvergleichen und Rabattverträgen etwa sind sehr hilfreich. Aber auch die Benchmark-Funktion, mit der sich Produkte oder Produktgruppen untereinander oder mit dem Gesamtmarkt vergleichen lassen, ist beeindruckend. Dank der umfangreichen Daten lassen sich Sachverhalte auch sehr tiefgehend analysieren, das ist ein großer Mehrwert.
Was war (bisher) Ihr persönliches Highlight bei der Nutzung von ixsight now?
Marcel Stollwerk: Nach einer Indikationserweiterung konnten wir gewissermaßen live beobachten, wie sich die Verordnungszahlen entwickelt haben – glücklicherweise positiv. Dies half uns auch dabei, unsere Kommunikations- und Vertriebsmaßnahmen evaluieren zu können.
